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店铺经营之礼品促销成功秘笈_店铺经营生活

发布时间:2019-04-15 05:37:40 阅读: 来源:展示架厂家
导语:'促销'是全球经典营销理论中营销4P之一,足显其在市场营销方面的重要性。我们也看到,在市场上并非每一家公司都做广告,但是每一家公司、每一个店铺都无一例外地开展促销。而礼品促销则是司空见惯的一种有效促销方式。

  从认识论的三个层次来看,要做一个成功的礼品促销活动,首先要搞清楚什么是礼品促销?为什么要做礼品促销?其次是如何做礼品促销。以下几个问题,帮您更进一步的了解礼品促销的本质,明白如何做好礼品促销。

店铺经营之礼品促销成功秘笈_店铺经营生活

  一、消费者知不知道你在做礼品促销?

  这个问题要解决的是礼品促销信息的告知问题。倘若消费者不知道你的礼品促销信息,即使你的礼品促销策划、执行的再好,也是竹篮打水一场空。所以,如何让更多的人知道你将要做的礼品促销活动,是礼品促销成功的基本前提。

  在实际操作中,可以利用报纸、杂志、电视、网络、广播、终端等很多传播工具来达到这一目的。在这一过程中,需要注意的以下三点。

  1,并不是知道的人越多越好,要考虑到告知的成本。

  2,要告知的是你的目标客户而不是所有的人。因此在媒介的选择上要“分众”。

  3,成功的礼品促销总是花最少的钱达到最好的效果。

  衡量一次礼品促销活动的成功与否,其是否能用短期的刺激带来长期的效果是一个重要的标准。也就是说,成功的礼品促销活动,要做到“醉翁之意不在酒”。

  理想的礼品促销的结果是:希望1000个人当中有20%~30%的人直接参与(抽奖促销另当别论);70%~80%的人由于礼品促销的影响会在促销活动结束后购买产品;100%的人知道这次礼品促销活动。

  总之,礼品促销的本质是爆破一个点并因此去影响一个面,而非爆破所有的点。

  二、知道了,消费者愿不愿意来?

  这就需要解决礼品促销活动的吸引力问题。一定要记住,一个没有吸引力的礼品促销活动,即使就在消费者的家门口举行,他也不会来。因此,在礼品促销活动的吸引力上一开始就要设计好。

  礼品促销活动的吸引力来自很多方面,比如,消费者可能是为你新奇的促销礼品而来,也可能因为自己的孩子拽着要来等等。吸引点要针对你的目标消费群,同时也要把握礼品促销的力度。力度的大小直接影响牺牲利润的多少。是选择产品利润的10%,还是20%?这是需要考量的。刺激太小,消费者不感兴趣,不来。刺激太大又会产生两个问题:一是本来幅度选择10%就可以对消费者产生吸引,却选择了20%的幅度,结果浪费了10%;二是促销幅度过大意味着利润的牺牲更大,依据边际效应原理,大的幅度无法带来同比例的影响和效果。

  三、消费者来了,参与得是否满意?

  这一考题需要解决的是礼品促销活动现场的控制和管理问题。消费者既然高兴而来,你总不能让他扫兴而去吧。如果是这样,那么你下次再有什么礼品促销活动,就不要再指望他来参加了。

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